「唯拓新者进 唯笃行者成」 2025年平安产险明星会政农渠道会长 吕鑫

从车商领域的资深从业者，

到政农渠道的拓新带头人，

吕鑫诠释了如“破冰舰”舰长

锐意开拓的先锋本色。

闯得过瓶颈、

破得了困局、扛得起重任，

他直面农险市场饱和固化、

农户信任缺失、

产品落地遇阻等行业难题，

深度沉淀专业积累，

整合服务全链条资源，

扎根田间一线、

深耕乡土信任、创新农险服务，

坚定践行“金融为民”的

初心使命。

纵然身处红海困局、

前路挑战重重，

吕鑫也从未停下

破冰攻坚的脚步，

以躬身实干筑牢乡村保障根基，

以专业担当为地方“三农”

发展赋能护航。

回望跨界转型的耕耘之路，吕鑫的农险征程，恰如一艘劈波斩浪、一往无前的破冰舰。一路沉淀积累的不止是深厚的行业经验，更是服务“三农”、心系乡土的初心坚守与责任担当。

怀揣多年保险行业积淀，2023年吕鑫加盟平安，全力投身盘锦农险机构筹建，躬身入局服务乡村振兴、守护国家粮食安全的实践。短短两年多，他带领团队从农险领域的摸索者，成长为落地多项农险创新产品的带头人，用暖心服务架起政企农之间的信任桥梁，为政农渠道的高质量发展交出一份亮眼的答卷。

筹建初期，吕鑫与团队尚处农险领域摸索阶段，面对盘锦农险市场近乎饱和的格局，如何找准业务突破点，成为这支农险“新军”亟待破解的首要难题。面对这一现状，吕鑫没有随波逐流，而是选择迎难而上啃“硬骨头”，从别人放弃的赛道中寻找突破口。

盘锦素来以蟹米共生为农业特色，河蟹产业更是当地富民支柱产业，也是农户生产经营的核心依托。吕鑫当即锚定河蟹产业，立志补齐产业保障短板，为当地养殖户筑牢风险防线。与当地政府工作人员深入沟通后他得知，盘锦农险市场早已趋于饱和，河蟹保险因死亡定损难、成本核算不可控，叠加各类人为风险，项目落地难度极大。

“我坚信，别人眼中的死局，一定藏着新生的入口。”吕鑫没有被困难吓退，在他看来，农业保险是赋能乡村振兴的坚实支撑，盘锦河蟹产业的背后，蕴藏着农户最真切的风险保障需求。他以暖心服务贴近当地农户，用专业实干突破发展瓶颈，一步步打通农险落地关键堵点，将安心保障深深根植于辽河两岸的沃土之中。

河蟹保险，成为他攻坚的第一个目标。产品布局仅是开端，赢得农户认可才是真正的考验。村里的养殖大户张大姐有几千亩水田，可她始终认为买保险是白花冤枉钱，对上门讲解的吕鑫一度十分抵触。面对隔阂与不解，吕鑫没有急于推介业务，而是用贴心服务建立信任。他和农户拉家常摸清真实需求，邀请水产农业专家开展养殖技术科普，利用车主平台为当地滞销大米做网络协销，累计销售额超30吨，实实在在为农户纾困解忧。

为找到河蟹保险的可行路径，吕鑫开启数月调研，走遍盘锦的蟹田与养殖户，最终发现河蟹价格是产业链中最稳定的变量，这成为破局关键。他立刻向上级反映，争取政策和指导，对河蟹价格波动情况采样分析并制定承保条件。2023年，河蟹价格保险在盘锦成功落地，填补了当地河蟹产业的保险空白。

2024年盛夏，盘锦暴雨连绵、高温闷热，蟹塘水质急剧恶化，河蟹缺氧患病，面临大幅减产风险。张大姐急得满嘴起泡，天天守在塘边愁得睡不着觉，却又不知道该找谁帮忙。吕鑫听说这件事后，第一时间就赶到了蟹塘，顾不上满身的泥水和闷热的天气，立刻联系合作的农业技术专家，跟着专家一起测水质、查蟹情，手把手教张大姐调节水质、投放增氧剂、科学投喂饵料，从早忙到晚，连着三天泡在蟹塘里。

最终，蟹塘的危机顺利化解，张大姐的态度也彻底变了。她主动找到吕鑫，不好意思地说：“之前是我太固执，误会你也误会了保险，多亏了你帮我保住了这一塘蟹。”

2025年，河蟹价格保险帮助众多蟹农兜住了市场价格波动的风险，守住了收成，吕鑫也因此收获了越来越多养殖户的信赖与选择。吕鑫及团队乘势深耕三农保障需求，聚焦水稻种植全周期的风险痛点，创新落地水稻育苗专属保险，全周期守护农户稳产增收，为乡村振兴保驾护航。

从一开始怕“保险是花冤枉钱、出事不兜底”的满心抵触，到后来遇市场波动有保障、把一年的辛苦收成放心托付的全然信赖，张大姐的这份转变，从来不是孤例。它是吕鑫和团队一步一个脚印踩在田埂上、一次又一次实打实兑现承诺换来的乡土信任，更是平安农险人把惠农保障真正送到农户心坎里的鲜活缩影。

调研无果、农户不理解、产品落地遇阻是工作常态。作为团队带头人，吕鑫以“踏踏实实做事，本本分分做人”要求自己，也向团队传递“失败不可怕，可怕的是失去继续前行的勇气”的理念。

在推进产品落地的全程，他带领团队全面执行“双精准数字地图”建设，实现承保阶段100%使用双精准数字地图，让农险承保与理赔走向精准化。

他常跟团队说，农险服务没有捷径，唯有沉下心、俯下身，把农户的事当成自己的事，才能把服务做进大家心坎里。在他的带领下，这支年轻的农险团队逐步成长为敢打硬仗、能打胜仗的“拓新战队”。团队里的伙伴们都说，吕鑫是个“业务精、执行力强，关键时刻顶得上、扛得住”的领头人，用实实在在的行动，诠释了农险人的担当。

“深耕田间，守护耕耘，用保险托底，让农民安心。”这是吕鑫始终坚守的职业信条。

唯拓新者进，唯笃行者成。

“科技赋能擘画农险新蓝图，

我们要立志做赛道的领跑者！”

他将以科技为翼，推动科技工具在农险服务的全域落地；紧贴地方产业特色打磨专属保障产品，深挖农业生产全链条风险需求，落地更多特色农险产品。这艘“破冰舰”仍将锐意驰骋在广袤乡野，在护航乡村振兴、守护粮食安全的征途上，续写着平安农险的责任与担当。

稿件来源：平安产险辽宁分公司